Zo’n twintig jaar geleden kocht Sander Spitzers zich in bij Aarendonk Advies in IJsselstein. Nu zijn de rollen omgedraaid en gaat zijn compagnon van een welverdiend pensioen genieten. Dankzij het nieuwe leningenfonds van VoordeAdviseur kan Sander haar deel van het bedrijf overnemen.

Ondernemer worden. Voor Sander Spitzers was het geen lang gekoesterde droom, het kwam ooit toevallig op zijn pad. ‘Ik werkte begin deze eeuw nog voor a.s.r. en kwam in die rol bij veel adviseurs over de vloer. Eén van die klanten was Aarendonk Advies, een kantoor dat werd geleid door Elsbeth van Houtert. We hadden al snel een zakelijke klik.’

Op een dag vraagt Elsbeth of Sander in het bedrijf wil komen. Niet als medewerker, maar als medeaandeelhouder. ‘Ik werkte toen een jaar of tien voor a.s.r., met veel plezier trouwens. Het leek me een mooie kans die ik niet wilde laten lopen. Inmiddels zijn we ruim negentien jaar verder.’

Omzetboost tijdens coronajaren

Aarendonk Advies is – hoe Sander het zelf omschrijft – een traditioneel kantoor. Mensen uit IJsselstein en omgeving komen hier voor alle soorten verzekeringen, hun pensioen en een hypotheek. Zo’n 80 procent van de handel is gericht op de consumentenmarkt, de overige omzet komt van bedrijven. ‘We hebben al die jaren vrij stabiel gedraaid. De coronajaren zorgden zelfs voor een onverwachte omzetgroei. Meer mensen gingen verbouwen en verduurzamen. Ook zagen we extra interesse in het afsluiten van een hypotheek en pensioenpolissen’, aldus Sander.

Wat vind je nou eigenlijk leuk aan dit werk? Het is een vraag die mensen hem met enige regelmaat stellen. ‘Ik vind het juist mooi om dienstbaar te zijn, om mensen te helpen bij belangrijke financiële beslissingen. Bijna elke situatie is anders en dat maakt dit werk heel afwisselend.’

En voor wat betreft de samenwerking, die verloopt al die jaren als een trein. Elsbeth regelt veel interne zaken, Sander is er vooral voor de omzet. Een kleine twee jaar geleden geeft zij aan dat de tijd is gekomen om het wat rustiger aan te gaan doen.

De waardering van een advieskantoor

Voor dat besluit heeft Sander alle begrip, hij is wat jonger dan zijn compagnon. Wel zorgt het voor de nodige financiële uitdagingen. Het kantoor is groter dan twintig jaar geleden en het geld om haar uit te kopen staat niet ergens op een bankrekening geparkeerd. Het gaat immers om een bedrag van in de tonnen.

‘We hebben twee partijen benaderd om het bedrijf te waarderen. Ze hebben daarvoor elk hun eigen methode ontwikkeld. Eén van hen keek vooral naar de winstgevendheid van de afgelopen jaren, de andere partij paste de zogeheten factormethode toe. Daarmee geef je een bepaalde waarde aan elke productgroep. We spraken met elkaar af om het gemiddelde van deze twee waarderingen te nemen als uitkoopsom. En zo is het ook gegaan.’

Een lening via VoordeAdviseur

Sander benadert twee banken om hem te helpen met de financiering. Maanden verstrijken, waarin hij voortdurend in onzekerheid blijft of het uiteindelijk goed zal komen. Een relatie van Nh1816 Verzekeringen brengt hem op het spoor van VoordeAdviseur. Dat is een nieuw leningenfonds, speciaal bedoeld voor het doen van overnames en samenwerkingsinitiatieven van onafhankelijke intermediairs.

VoordeAdviseur is een gezamenlijk initiatief van De Goudse, Nh1816 en Voordegroei, een financier gericht op het Nederlandse midden- en kleinbedrijf. Daarmee helpen we advieskantoren die op eigen kracht willen doorgroeien. Dat zijn dus bijvoorbeeld gedreven ondernemers zoals Sander die hun compagnon willen uitkopen’, aldus Vera van Kesteren van Voordegroei. ‘Het fonds is eind vorig jaar geïntroduceerd en we zien in de markt al veel interesse.’

Ook voor Sander blijkt het de oplossing te zijn waarnaar hij zoekt. ‘De gesprekken verliepen heel vlot. Ze snapten mijn ambities en financiële uitdaging en deden al snel een goed aanbod. Dat was – in positieve zin- een heel andere benadering dan ik daarvoor met de bank had ervaren.’

Beste van beide werelden

Nog heel even en Sander is officieel de enige eigenaar van Aarendonk Advies. Maar dat is niet het enige wat verandert. ‘Mijn compagnon regelde veel ondernemerszaken, zoals de boekhoudingen personeelszaken. Die komen nu op mijn bordje terecht.’ De toekomst van zijn bedrijf ziet hij rooskleurig in. ‘Je kunt bij ons 24 uur per dag online terecht, via de website en een eigen app. Maar we zien ook dat mensen behoefte blijven houden aan persoonlijk contact en menselijk advies. Wij bieden het beste van beide werelden.’