Na achttien jaar in loondienst besloot Rudolf Bron het roer om te gooien. Hij werd zelfstandig adviseur en werkte aanvankelijk vooral als zzp’er voor meerdere tussenpersonen. Met hulp van VoordeAdviseur kan hij zich nu fulltime richten op zijn eigen klantenportefeuille. ‘Ik heb letterlijk één minuut over het aanbod hoeven nadenken.’ 

Zit ik hier nog wel op mijn plek? Is dit wat me gelukkig maakt? Het zijn vragen die steeds vaker door het hoofd van verzekeringenman Rudolf Bron spoken, als hij na een dag werken op weg is naar huis. Uiteindelijk neemt hij de stap. Bron wordt zelfstandig adviseur. Een eigen klantenportefeuille heeft hij logischerwijs nog niet, maar dat blijkt die eerste periode geen probleem. ‘Veel kantoren hebben geen personeel of vinden moeilijk goede mensen. Zo bouwde ik vrij snel een volle werkweek op’, aldus Bron.  

Een onverwachts belletje 

Eén van zijn opdrachtgevers is De Vries Polis. De eigenaar raakt al op leeftijd en biedt hem de kans om zijn portefeuille over te nemen. Zo vergaart Bron beetje bij beetje steeds meer eigen klanten en krijgt zijn droom echt gestalte. Maar de reuzesprong moet dan nog komen. Een telefoontje uit onverwachte hoek blijkt een kans die hij niet kan laten liggen. ‘Een tussenpersoon wilde zijn portefeuille verkopen en zocht iemand die zijn klanten net zo persoonlijk zou blijven bedienen. Via een mijn voormalig accountmanager van De Goudse werd ik getipt. De timing was bizar goed: ik begon me namelijk net af te vragen of ik het werk als zzp’er nog wel leuk vond. Na dat telefoontje heb ik letterlijk één minuut over het aanbod hoeven nadenken.’ 

 Stabiele inkomsten 

De overname stelt hem in staat om zijn werk als externe adviseur helemaal te beëindigen en zich volledig te richten op eigen klanten. ‘Dat geeft rust én focus. Dit was ook mijn doel toen ik op eigen benen ging staan en het is mooi dat ik dit nu bereikt heb. Voor de financiering van de portefeuille klopte Bron niet aan bij een bank, zoals hij eerder wél had gedaan. ‘Banken doen best moeilijk als het om verzekeringsportefeuilles gaat. Die denken in stenen, niet in klanten. Terwijl een portefeuille juist heel stabiele inkomsten oplevert. Ik heb een eerdere, kleinere overname wel via de bank kunnen regelen, maar moest daarbij alles in vijf jaar aflossen. Dat legde veel druk op de cashflow.’ 

Deal komt snel rond 

De voormalig accountmanager van De Goudse die Bron over de portefeuille tipt, wijst hem ook de weg naar VoordeAdviseur. Dit leningenfonds is helemaal ingericht op de financieringsbehoeften van de intermediair (zie kader). ‘Het proces verliep opvallend soepel. Zij kennen deze markt en snappen het verdienmodel. De bank kwam uiteindelijk nog wel met een tegenvoorstel, maar toen was ik al rond met Voordeadviseur. En omdat het allemaal zo vlot verliep, gunde ik hen die financiering ook echt.’ De rente van zijn lening was concurrerend en het geleende bedrag mag hij in tien jaar terugbetalen. ‘Dat is langer dan bij de bank mogelijk was en geeft me wat meer lucht. Als alles zo blijft gaan, ben ik rond mijn 62e klaar met aflossen. Dan is de portefeuille allemaal van mij en kan ik opnieuw de balans opmaken.’  

Focus op groei door persoonlijk contact  

Zijn huidige portefeuille bestaat grotendeels uit particuliere klanten en voor een kleiner deel uit zakelijke relaties. “Ik richt me hierbij op schadeverzekeringen. Van inboedel en auto tot ongevallen en brand. Geen hypotheken of pensioenen dus, want die producten passen minder goed bij mij.” Of er nog verdere groei komt? Bron is er op dit moment niet bewust naar op zoek en wordt ook niet wekelijks benaderd door overnamekandidaten. ‘Maar wie weet. De vorige overnames kwamen ook zomaar op mijn pad. Wel geloof ik in groeien door klein te blijven zodat ik mijn klanten echt aandacht kan geven. Dat is waar ik het verschil kan maken.’