Wat als de verzekeringsportefeuille van je buurman op de markt komt?
Wat doe je als een naburig kantoor ermee ophoudt? Bij Haulez Assurantiën in Zeeuws-Vlaanderen hoefden ze daar niet lang over na te denken. Met een financiering van Voordeadviseur kon het bedrijf in één klap een mooie verzekeringsportefeuille overnemen. Het huis van je buurman komt immers maar één keer te koop
De wortels van het kantoor liggen in 1990, wanneer de vader van Hans Haulez besluit om voor zichzelf te beginnen. Vanuit een verbouwde garage in Hulst richt hij zich aanvankelijk vooral op fiscale aangiftes en lijfrentetranches. Spoedig volgen ook andere financiële domeinen, waaronder hypotheekadvies en schadeverzekeringen. Zoon Hans ziet hoe het bedrijf van zijn vader groeit en halverwege jaren 90 stapt hij zelf op de trein. Met succes. Wat ooit begon als een bescheiden eenmanszaak, is tegenwoordig een allround assurantie- en financieel adviesbureau. Je kunt er zelfs terecht voor bankzaken. Het bedrijf telt vijftien medewerkers, met Hans en zijn compagnon Serge Hoefnagels als aanvoerders.
Hulst, Zeeuws-Vlaanderen
Belastingadvies voor grensarbeiders
'Een bijzonder aspect van onze dienstverlening is de expertise op het gebied van grensarbeid' vertelt Hans. We bedienen veel klanten die in België wonen of werken. Dit gaat onder meer over belastingzaken en pensioenkwesties.' Het is een specialisatie die diep geworteld zit in de geschiedenis van het kantoor. De opa van Hans was zelf grensarbeider. Zijn zoon Willy Haulez – de vader van Hans dus – regelde de belastingaangifte en dat ging al snel als een lopend vuurtje. 'Ons kantoor is inmiddels aangesloten bij het Nederlands Belgisch Centrum. In die hoedanigheid zitten we regelmatig aan tafel met de Belastingdienst en prominente financiële partijen in Nederland en België. Bedoeld om de belangen van deze specifieke groep te behartigen.'
De Volksbank gaat reorganiseren
Eind 2024 komt de groei van het kantoor plotseling in een stroomversnelling. De Volksbank kondigt een grootscheepse reorganisatie aan. Haulez Assurantiën ontspringt de dans, maar dat geldt niet voor een naburig kantoor. Die twee eigenaren – beiden al in de 60 – besluiten het bijltje erbij neer te gooien. 'Zeeuws-Vlaanderen is niet heel groot en we kenden die eigenaren dan ook goed', vertelt Serge. 'Al snel raakten we in gesprek over een mogelijke overname van hun verzekeringsportefeuille. Het ging om een aanzienlijk bedrag en financieren uit eigen zak was voor ons geen haalbare kaart.' Banken blijken alleen niet happig op het financieren van overnames in deze sector, merken de twee ondernemers al snel.
Een verademing
Beide kantoren werken intensief samen met De Zeeuwse Verzekeringen, onderdeel van De Goudse Verzekeringen. Serge neemt contact op met directeur Edwin Ganzeman en die wijst hem op de mogelijkheden van VoordeAdviseur. Dit leningenfonds is speciaal in het leven geroepen voor dit soort deals. 'Onze accountant had de benodigde stukken snel bij elkaar', aldus Serge. 'Daarna duurde het nog maar twee weken om alles rond te krijgen. Bovendien konden we ook de bankportefeuille in dezelfde financiering meenemen. Die bereidheid om mee te denken over dit soort vraagstukken was echt een verademing. Zeker als je dat vergelijkt met onze ervaringen om dit bij de bank voor elkaar te krijgen.' De financiering is getoetst op een haalbaarheid van zeven jaar. Afgesproken is dat de ondernemers het geleende bedrag in tien jaar mogen aflossen. Dat zorgt voor de nodige financiële lucht en extra stabiliteit voor de toekomst.
Een vertrouwd gezicht op kantoor
Hoewel Haulez Assurantiën er in één klap een flinke portefeuille heeft bijgekregen, verloopt de integratie opvallend eenvoudig. Nou ja, helemaal verrassend is dat nou ook weer niet. De nieuwe klanten komen uit dezelfde regio. Ze spreken hetzelfde dialect en delen dezelfde nuchtere mentaliteit. Hans en Serge kijken dan ook tevreden naar de nieuwe omvang van hun kantoor. 'We hebben ook één van de medewerkers kunnen overnemen. Dat is echt cruciaal gebleken. Nieuwe klanten komen ons kantoor binnenlopen en zien dan meteen Daphne zitten. Dat geeft een vertrouwd gevoel', aldus Hans. 'In combinatie met de warme overdracht zorgt dit voor een vlekkeloze overgang. Ondanks de flinke groei blijft onze werkwijze ook de komende jaren hetzelfde. De deur staat altijd open voor iedereen die behoefte heeft aan eerlijk financieel advies en een bekend gezicht.'
Uitgelicht
-
Toen een naburig kantoor stopte, greep Haulez Assurantiën de kans om een verzekeringsportefeuille over te nemen. Met financiering via Voordeadviseur werd de overname in korte tijd gerealiseerd, inclusief ruimte om ook de bankportefeuille mee te nemen. Het resultaat: verdere groei, financiële stabiliteit en een soepele overgang voor klanten in de regio.
Ze was ooit klant en is inmiddels mede-eigenaar. Wat begon met een vraag over een autoverzekering, werd voor Rosa Veldkamp de eerste stap naar het ondernemerschap. Via Voordeadviseur kreeg ze de benodigde financiering rond.
Toen Bram Evers het assurantiekantoor van zijn vader wilde overnemen, bleek een bancaire financiering geen optie. Via VoordeAdviseur kon hij samen met zijn compagnon de aandelen financieren en binnen enkele weken de deal afronden.
