De markt van financieel advieskantoren is volop in beweging. Terwijl grote partijen schaalvoordelen zoeken, staan veel kleinere kantoren juist voor strategische keuzes: doorgroeien, verkopen of consolideren. In deze context is goede financiering cruciaal.

Vandaag spreken we met Huub Rozendaal, salesmanager bij Voordegroei, businesspartner van MBA Finance. Hij deelt zijn visie op overnamefinancieringen in de adviesbranche, de kracht van voorsorteren en wat een succesvolle aanvraag onderscheidt.

Wat maakt financieel advieskantoren voor jullie een interessante doelgroep om in te financieren?
We financieren sinds 2016 het Nederlandse mkb en kennen de adviesmarkt inmiddels goed. Juist daardoor kunnen we risico’s goed inschatten. De voorspelbare kasstromen uit verzekeringsportefeuilles vormen een degelijk onderpand. Daarnaast hebben veel kantoren een lange historie, wat vertrouwen geeft. Dankzij de funding van Nh1816 en De Goudse kunnen wij aantrekkelijke voorwaarden bieden die aansluiten bij de behoeften van deze ondernemers.

Welke ontwikkelingen zien jullie momenteel in de markt van overnames en groei binnen deze sector?
We zien al jaren dat grotere spelers advieskantoren opkopen en integreren. Denk aan private equity-partijen die schaalgrootte nastreven. Tegelijkertijd speelt bij veel kleinere kantoren opvolging: eigenaren zijn op leeftijd en de toenemende regeldruk versnelt hun overwegingsproces. Aan de andere kant zie je ook jongere ondernemers actief nadenken over hoe zij willen groeien — organisch of via overname. Kortom, er gebeurt veel.

Welke financieringsvormen bieden jullie aan voor advieskantoren?
Voordegroei biedt financiering voor overnames (kantoren of portefeuilles), in- of uitkoop van aandeelhouders of personeel, vastgoedfinanciering voor eigen gebruik, werkkapitaal en groeikapitaal. We stemmen de vorm altijd af op het doel en de situatie.

Wat zijn typische voorwaarden waaraan een kantoor moet voldoen om financiering te kunnen krijgen?
Een positief eigen vermogen en een gezonde kasstroom zijn essentieel. Dit vormt voor ons de basis om het gesprek aan te gaan.

Hoe belangrijk zijn zaken als portefeuillewaarde, terugkerende inkomsten en klantenspreiding?
Heel belangrijk. We vragen vrijwel altijd om een waardebepaling en recente jaarcijfers van de over te nemen partij. Stabiliteit en spreiding in de inkomsten beperken het risico — vooral bij overdracht van klantrelaties.

Werken jullie met zekerheden zoals verpanding van portefeuilles, of zijn er ook alternatieven?
Ja, verpanding van debiteuren uit portefeuilles is gebruikelijk. Maar we kunnen ook gebruikmaken van staatsgarantie via de RVO (BMKB), of alternatieve zekerheden zoals een tweede hypotheek op een woning of pand. Het is maatwerk.

Hoe ziet het financieringsproces er bij jullie uit?
Zodra we een compleet dossier ontvangen, beoordelen we dat intern. Bij een goed aangeleverde aanvraag kunnen we binnen een week een termsheet of offerte uitbrengen. Na akkoord is er geen wachttijd voor funding: het geld is direct beschikbaar.

In hoeverre denken jullie mee met ondernemers in het groeiproces of bij een overname?
We denken actief mee over de financieringsstructuur, maar laten strategisch advies over aan specialisten zoals jou, Pim. Jullie kennen de markt en begeleiden ondernemers richting een passende oplossing. Zo werken we complementair samen.

Wat kunnen advieskantoren zelf doen om hun financieringsaanvraag sterker te maken?
Zorg voor een opgeruimde administratie, een goed boekhoudpakket én schakel een professionele adviseur in die ervaring heeft met financieringsaanvragen. Dat versnelt het traject en verhoogt de kans op goede voorwaarden.

Kun je een voorbeeld geven van een kantoor dat succesvol financiering via jullie kreeg?
Zeker. Henry Faken van Brink Bedrijfsverzekeringen is daar een goed voorbeeld van. Dankzij een financiering via VoordeAdviseur kon hij een adviespraktijk overnemen. Hij is inmiddels succesvol zelfstandig ondernemer met een stevige klantbasis. Lees hier zijn verhaal.

Wat zijn volgens jou de grootste misverstanden of valkuilen bij financiering?
Veel zelfstandig adviseurs denken dat overnamefinanciering alleen is weggelegd voor grote kantoren. Maar via ons fonds VoordeAdviseur maken we het juist mogelijk voor kleinere ondernemers om hun positie te versterken. Zelfstandigheid en persoonlijke klantbediening blijven prima te combineren met groei.

Welke tips heb je voor ondernemers die binnen 1–3 jaar willen groeien of verkopen?
Begin op tijd en bepaal een duidelijke route. Ondernemen is vooruitkijken. Zorg voor heldere stuurinformatie, denk na over je doelen en betrek een goede adviseur. Dat voorkomt verrassingen, zorgt voor een soepeler proces en levert vaak betere voorwaarden op.

Wat vind jij zelf het mooiste aan het financieren van ondernemerschap in deze branche?
De sector is heel dynamisch. Je werkt vaak met familiebedrijven, soms zelfs meerdere generaties aan tafel. Het is bijzonder om te zien hoe ondernemerschap wordt voortgezet van bijvoorbeeld vader op dochter. Daar een bijdrage aan mogen leveren, maakt dit werk erg waardevol.

Huub, bedankt voor het delen van je inzichten en de prettige samenwerking. Fijn om samen te werken aan duurzame groei en kansen voor het financieel intermediair.

Benieuwd wat financiering voor jouw groeiplannen kan betekenen?
Voordegroei en MBA Finance helpen je graag verder. Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek over de mogelijkheden.