Het assurantiekantoor van je vader overnemen, zo deed Bram Evers dat

Als Bram Evers het financieel adviesbedrijf van zijn vader wil overnemen, blijkt aankloppen bij de bank geen optie. Bij VoordeAdviseur heeft hij meer succes. Binnen een paar weken al kan hij hier de deal rondmaken.

Wie op een dinsdag of woensdag bij EverCare Hypotheken en verzekeringen in Eindhoven naar binnen wandelt, kan niet om haar heen: Louna, de bedrijfshond. Meestal ligt het donzige diertje onder één van de bureaus. Ze heeft zelfs haar eigen foto op de website als onderdeel van het team. Het kenmerkt volgens eigenaar Bram Evers de sfeer op kantoor. Die is persoonlijk, laagdrempelig en dichtbij. Hypotheken en verzekeringen. Dat is het kortste antwoord dat hij kan geven op de vraag waarvoor je bij EverCare moet zijn. ‘Ongeveer 95 procent van de hypotheken is gericht op mensen die een woning willen kopen of verbouwen. Veel van deze klanten brengen vervolgens ook hun verzekeringen bij ons onder. Daarnaast groeit ons zakelijke portefeuille al een poosje gestaag door’ vertelt Bram.

Van auto’s naar intermediair

De naam EverCare verwijst niet alleen naar ‘altijd zorgen’, maar is ook een subtiele knipoog naar de naam van zijn vader. Karel Evers start het kantoor in 1989, na eerder als buitendienstmedewerker bij ABN AMRO te hebben gewerkt. In de beginjaren draait het vooral om levenspolissen, lijfrentes en spaarproducten, producten die passen in deze tijdsgeest. Dat Bram het bedrijf uiteindelijk zal overnemen, is in die jaren nog geen uitgemaakte zaak. Integendeel zelfs. ‘Mijn broer volgde een opleiding tot intermediair, ik wilde eigenlijk iets met auto’s doen en heb daarvoor ook een opleiding gevolgd. Pas in 2012, toen ik zelf een hypotheek nodig had voor de aankoop van een appartement, kwam ik in het bedrijf terecht. Laten we het gewoon proberen, zei mijn vader tegen me. En dan zien wel waar het schip strandt. Inmiddels is dat veertien jaar geleden.’

De overdracht

De daadwerkelijke overname gebeurt niet van de één op de andere dag. Dat blijkt een nauwgezet proces waarnaar lang wordt toegewerkt. Al snel na zijn intrede begint Bram met betalingen aan zijn vader, met het oog op een toekomstige eigendomsoverdracht. Later sluit ook één van zijn collega’s aan, Gilbert Baijens. ‘Ik richt me vooral op verzekeringen, hij is sterk in hypotheken. Zo vullen we elkaar dus goed aan.’ Het besluit om samen verder te gaan, leidt tot een nieuwe structuur. De VOF wordt omgezet naar een BV en uiteindelijk besluiten de twee om de resterende aandelen van Karel gezamenlijk over te nemen. ‘Dat gebeurt via een tussenholding, waarin we allebei participeren’, aldus Bram. ‘Van de winsten die daar binnenkomen, betalen we rente en aflossing. Wat overblijft, keren we naar rato uit.’

Financieel rondgebreid

Voor de financiering klopt het tweetal niet aan bij de bank. Ze weten dan al dat dit soort overnames daar niet door de ballotage komen. Via een tip van een accountmanager van Nh1816 komen ze in contact met VoordeAdviseur, het leningenfonds dat speciaal in het leven is geroepen voor overnames binnen het intermediair. Samen met zijn compagnon werkt Bram vooraf een uitgebreid financieel plan uit. ‘We wilden namelijk zeker weten dat we de maandlasten goed kunnen dragen én ruimte houden voor mogelijk andere investeringen. De informatie die we bij VoordeAdviseur moesten aanleveren was in ieder geval vrij logisch. Van jaarcijfers tot prolongaties en inzicht in de terugkerende provisie. Daarna ging het eigenlijk vrij snel, binnen een paar weken was het al rond.’

Nu de overname is beklonken, kan Evercare nog jaren vooruit. Bram wil elk jaar minimaal 15% plussen, zonder de persoonlijke benadering van het kantoor te verliezen. ‘Klanten moeten zich hier altijd welkom voelen, daar staan we voor.’