Als Natanaël Zijlstra vijf jaar geleden zijn adviespraktijk start, is zijn bedrijf vooral nog gericht op verzekeringen. Maar inmiddels helpt hij ondernemers ook met hun cashflow-uitdagingen en investeringsbehoeften. Zo heeft hij Voordegroei leren kennen. ‘Ik besloot het gewoon een keer te proberen en dat ging boven verwachting goed.’
Van FBTO tot Allianz, Rabobank en Atradius. Op de cv van Natanaël Zijlstra prijken heel wat bekende namen uit de wereld van verzekeringen. Het op eigen benen staan staat lange tijd hoog op zijn verlanglijstje. Na een poosje in het domein van internationale kredietverzekeringen te hebben gewerkt, is het in 2019 dan eindelijk zover. Hij zegt zijn baan op en start een eigen kantoor in Leeuwarden. De naam ‘Profins’ verwijst naar de woorden professional en finance.
Cashflow-uitdagingen
‘Ik ben begonnen als adviseur voor zakelijke verzekeringen. Maar tijdens de gesprekken met ondernemers werd duidelijk dat risico’s managen niet hun enige financiële uitdaging is. Al snel ging het ook over andere vraagstukken, aldus Zijlstra. Hij doelt daarmee onder meer op de cashflow-uitdagingen waarmee veel ondernemers moeten dealen. “Ik heb twaalf jaar advies gegeven over kredietverzekeringen en in die gesprekken ging het vaak over liquiditeit. Dit maakte het voor mij relatief eenvoudig om ook de stap te maken naar financieel advies.’
Toch is enkel een bagagedrager vol met productkennis niet voldoende. Naar een ondernemer kunnen luisteren, ook als het geluid tussen de regels door klinkt, is volgens Zijlstra minstens net zo belangrijk. ‘Dat lukt alleen als je oprecht in de ander geïnteresseerd bent en in staat blijkt om open vragen te stellen. Wat zijn je ambities? Waar lig je als ondernemer wel eens wakker van? Wat is momenteel je grootste groeiuitdaging? Zo krijg je pas in de gaten waar de schoen wringt en kun je een ondernemer pas echt helpen.’
Financieel dienstenpakket
Met Profins richt Zijlstra zich voornamelijk op mkb-bedrijven, met agro als specialisatiebranche. En ondernemers kunnen bij hem dus niet enkel meer terecht voor zakelijke schadeverzekeringen. Factoring, lease-oplossingen voor machines, installaties en werktuigen en maatwerkfinanciering vinden we inmiddels ook terug in zijn dienstenpakket.
‘In elk mkb-bedrijf spelen discussies over liquiditeit en het wel of niet doen van investeringen. De vraag is of jij die thema’s als verzekeringsadviseur durft aan te stippen. Als dat lukt en je ook zo de ondernemer vooruit kunt helpen, dan wordt de relatie nóg veel waardevoller. Daar ben ik van overtuigd.’
Snelheid, duidelijkheid en service
Als het om financiering gaat, dan is de bank voor Zijlstra niet automatisch de eerste optie die hij zijn klanten voorschotelt. Zo klopt hij tegenwoordig ook met enige regelmaat aan bij Voordegroei. ‘Dat eerste contact is gelegd via een accountmanager van De Goudse, één van de aandeelhouders van Voordegroei. Ik besloot daarna om het gewoon een keer te proberen en dat ging boven verwachting goed. Er lag al vrij rap een deal op tafel’, aldus Zijlstra.
Hij noemt hierbij een combinatie van snelheid, duidelijkheid en service. ‘Ze nemen er nog gewoon de telefoon op. Geen doorkiesnummers, geen lange wachttijden, maar gewoon meteen contact. Ik kan de directeur zelfs op haar 06-nummer bellen, om even over een specifieke financieringsuitdaging te sparren. Ook als dat een keer na vijf uur ’s middags is. Dat zijn details, maar zorgen wel voor zoveel meer snelheid in het proces. Het werkt op deze manier gewoon heel prettig.’
Natanaël Zijlstra is de oprichter van Profins en heeft ruime ervaring in het realiseren van zakelijke financieringen. Eén van de succesvolle samenwerkingen die hij, samen met Voordegroei, tot stand heeft gebracht is de groeifinanciering voor Konaxx Onions. Dit familiebedrijf, gespecialiseerd in de verwerking en export van uien, heeft met deze financiering zijn groeiambities kunnen verwezenlijken. Lees hier hoe Konaxx Onions deze volgende stap heeft gezet.
